Direktvertrieb & Networkmarketing (Network-Marketing)
VERTRIEBSFORM - DIREKTVERTRIEB
 Der Direktvertrieb als traditioneller Absatzweg
hat sich längst als eigenständige Handelsform ausgeprägt und in den letzten Jahren in vielen
neuen Geschäftsfeldern durchgesetzt. Deshalb wird ihm auch eine erfolgreiche Zukunft
bescheinigt ... mehr lesen
VERTRIEBSFORM - NETWORK-MARKETING 
Beim Network-Marketing wird das Warengeschäft mit der Gewinnung von weiteren Vertriebsmitarbeitern durch einen bereits tätigen Verkäufer verbunden, wodurch hierarchische Vertriebssysteme entstehen. Die Vergütung der Vertriebspartner der Vorstufen sind von der Verkaufstätigkeit der Vertriebler der nachgelagerten Stufen abhängig.
Das Einkommen der Händler hängt ausschließlich vom Weiterverkauf der Waren und nicht von der Anwerbung von Abnehmern im Sinne eines Kopfgeldes ab.
In Deutschland existieren bereits einige gut florierende Unternehmen aus dem Network Marketing Bereich. Diese neue Vertriebsform steckt jedoch mit einem Marktanteil von unter 5 %, gemessen am gesamten Direktvertrieb, noch in den Kinderschuhen. In den USA und einigen asiatischen Ländern sind bereits Marktanteile von 12 bis 20 % durchaus üblich.
Je nach Konzept bieten die einzelnen Unternehmen ihren Partnern recht unterschiedliche Produkte und Konditionen.
Der entscheidende Unterschied zwischen dem herkömmlichen Direktvertrieb und dem Multi- Level-Marketing oder Network Marketing liegt also in der unterschiedlich organisierten internen Vertriebsstruktur. Beim Multi-Level-Marketing oder Network Marketing partizipiert grundsätzlich jeder übergeordnete Vertriebsrepräsentant an dem Produktumsatz der von ihm – mittelbar oder unmittelbar angeworbenen Repräsentanten ... mehr lesen
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