Was ist Produktmarketing bzw. Produkt-Marketing?
Unter dem Begriff Produkt Marketing / Produktmarketing versteht man alle Maßnahmen, um die marktfähigen Leistungen zum Ort der Nachfrage zu bringen.
Der Absatz von Waren kann dabei direkt (der Produzent wendet sich direkt an den Konsumenten) oder indirekt (über den Handel) erfolgen.
Während Produkt-Marketing bzw. Produktmarketing um eine philosophisch-strategische Komponente erweitert, umschließt der Vertrieb alle Organisationen und Funktionen sowie Prozesse im eigentlichen Absatzbereich. So gesehen stellt der Marketing durch seine akquisitorische und logistische Komponente die praktische Seite des Verkaufens dar.
Es ist hinlänglich bekannt, dass „Verkaufen“ gerade in der heutigen Zeit keine leichte Aufgabe darstellt und u.a. hohe Anforderungen an die Persönlichkeitsstruktur des Verkäufers stellt. Eine weitere Überlegung in diesem Zusammenhang ist die Frage nach dem Erfolg in anderen Märkten. So bspw. gibt es Schoko-Riegel nunmehr auch als Eis-Riegel, um nur ein einfaches Beispiel zu nennen. Des Weiteren wird hinterfragt, ob die betrachtete Unternehmung in ihrem Marktsegment zusätzliche, auf ihr bisheriges Leistungsspektrum abgestimmte Produkte und/oder Dienstleistungen anbieten kann, um somit ihre Marktposition zu nutzen und auszubauen. Dies können aber auch Leistungen sein, die nicht in direktem Zusammenhang mit dem Produkt oder dem Image stehen. Mit dem Kauf eines Kfz namhafter deutscher Hersteller haben diese Kunden die Möglichkeit, die Angebote der herstellerinternen Banken (BMW Bank, VW Bank usw.) zu nutzen und somit weitere Vorteile erfahren. Ein solcher Vorteil kann z.B. darin bestehen, dass der Kunde als Nutzer einer VISA-Card neben Zinsvergünstigungen auch noch X % seiner Tankumsätze rückvergütet bekommt. Somit entstehen ggf. eine stärkere Kundenbindung und Vertriebsoptionen ungeahnten Ausmaßes. In diesem Zusammenhang sind auch die nachfolgend dargestellten
Fragen zu verstehen:
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Haben Sie ganz neue Märkte mit innovativen
Produkten / Dienst-leistungen im Visier?
- Wie können Sie neue Märkte vertriebstechnisch erschließen?
Darüber hinaus existieren weitere Fragen zu den Marktchancen und Vertriebsoptionen, auf deren Darstellung aber an dieser Stelle verzichtet wird. Die Vertriebseffizienz charakterisiert die Schlagkraft und den Wirkungsgrad der Vertriebsorganisation eines Unternehmens. Dabei ist es zunächst weniger von Bedeutung, wie groß oder wie klein diese Vertriebsorganisation ist. Vielmehr geht es darum, ob die Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb, also die Erfolgsfaktoren vorhanden sind und wie
damit umgegangen wird.
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